Полевой справочник · № 02

Пять типичных ошибок
, которые срывают сделки
до восьмого слайда.

Инвесторы уделяют вашей финансовой модели менее трёх минут, прежде чем принять решение о её достоверности. Эти пять ошибок — наиболее распространённые причины, по которым инвесторы теряют интерес ещё до того, как разговор дойдёт до продукта или показателей роста. Каждую из них можно исправить за один день.

5 ошибок

< 3 minWhat investors spend

1 день наустранение каждой неисправности

◆ Пять ошибок

Каждый из этих факторов дает инвестору понять, что вы не разбираетесь в собственном деле.

01

Хоккейная клюшка без двигателя.

Ошибка

Выручка остается на одном уровне, на одном уровне, на одном уровне — а затем резко растёт на 2-м или 3-м году. Отсутствует стратегия по каналам сбыта, отсутствуют прогнозы по конверсии, отсутствует план найма персонала, увязанный с кривой роста.

Что читает инвестор

«Они составили график, который им был нужен, а не тот, который они могли бы обосновать».

Исправление

Рассчитывайте выручку по принципу «снизу вверх»: количество продавцов × количество сделок в месяц × средний размер сделки. Если вы не можете проследить, как каждый доллар связан с конкретным действием, такой прогноз не будет достоверным.

02

Полностью упускается из виду экономическая эффективность единицы продукции.

Ошибка

Ни CAC, ни LTV, ни срок окупаемости. Модель показывает доходы и расходы, но так и не дает ответа на вопрос: сколько стоит привлечение одного клиента и какова его ценность?

Что читает инвестор

«Они не задумывались о том, сможет ли этот бизнес действительно работать в больших масштабах».

Исправление

Даже до начала получения доходов необходимо оценить затраты на привлечение клиентов (реклама, продажи, партнерские программы) и ожидаемую выручку на одного клиента в течение 12–24 месяцев. Соотношение LTV:CAC 3:1 или лучше является ориентиром, которым руководствуются большинство региональных инвесторов.

03

Анализ чувствительности не проводился.

Ошибка

Один сценарий — оптимистичный. Никаких негативных прогнозов. Никаких «а что, если рост замедлится на 50 процентов?», никаких «а что, если отток клиентов удвоится?». Один набор цифр, представленный как нечто несомненное.

Что читает инвестор

«Ничто не прошло стресс-тестирование. Первая неожиданность на рынке застанет их врасплох».

Исправление

Три сценария — «Консервативный», «Базовый» и «Агрессивный». Выделите переменные, которые действительно влияют на результаты: коэффициент конверсии, отток клиентов, размер сделки. Инвесторы уважают основателей, которые знают, где кроются риски.

04

Слайд «Использование средств», который ничего не говорит.

Ошибка

«40 % — продукт, 30 % — маркетинг, 20 % — операционная деятельность, 10 % — общие и административные расходы». Это всего лишь категории, а не план. Любой стартап на свете мог бы составить такой же слайд.

Что читает инвестор

«Они не увязали инвестиции с конкретными этапами. Без четких целей они быстро расходуют средства».

Исправление

Свяжите каждый доллар с конкретной вехой. «400 тыс. дирхамов на найм двух старших инженеров для выпуска версии V2 к третьему кварталу». «200 тыс. дирхамов на платную рекламу с целью привлечения 500 квалифицированных потенциальных клиентов в месяц к шестому месяцу». Конкретность воспринимается как уверенность.

05

Темпы расходования средств без перспектив дальнейшего развития.

Ошибка

В модели показаны ежемесячные расходы, но нигде не указано: на сколько месяцев хватит этих привлечённых средств и каких результатов вы сможете достичь, прежде чем понадобится очередной раунд финансирования?

Что читает инвестор

«Через восемь месяцев они вернутся с просьбой о дополнительном финансировании, так и не достигнув ни одной из поставленных целей».

Исправление

Скажите это прямо: «Этот раунд финансирования дает нам 18 месяцев на развитие. За это время мы достигнем [целевого показателя ARR], [количества клиентов] и [важного этапа развития продукта] — что создаст для нас благоприятные условия для привлечения инвестиций серии A».

◆ Рисунок

У каждой из этих пяти ошибок одна и та же причина: модель, созданная для того, чтобы произвести впечатление, а не для защиты.

Опытные инвесторы — особенно в странах Персидского залива — хорошо понимают эту разницу. Устойчивая бизнес-модель не обязательно должна быть сложной. Она должна быть честной, прозрачной и проверенной в экстремальных условиях.

◆ Возьмите с собой

Скачайте документ «Пять типичных ошибок, которые срывают сделки» в формате PDF.

Тот же контент, подготовленный для использования в автономном режиме. Поделитесь им с соучредителем, подготовьтесь к следующей встрече с инвесторами или распечатайте его для своей команды.

Скачать PDF → Забронировать 30-минутный звонок

Без необходимости регистрации. Бесплатно для основателей, готовящихся к привлечению инвестиций.

◆ Продолжить чтение

Еще изAdamantina Fiducia Adamantina

Клиенты предпочитают нас за стратегическое руководство.

Наше стремление к совершенству, прозрачность общения и нацеленность на результат делают нас надежным выбором для компаний, стремящихся к успеху.

Экспертиза и опыт нашей команды

Отправляйтесь в путешествие, открывающее новые возможности. На этапе выявления и разработки стратегии мы раскрываем возможности.

Экспертиза и опыт нашей команды

Обладая богатым отраслевым опытом и проверенной репутацией, наши специалисты обеспечивают динамичное сочетание навыков и инноваций.

Индивидуальные и специализированные решения

Каждое решение тщательно разрабатывается в соответствии с уникальными потребностями и стремлениями вашего бизнеса. Партнерский консалтинг.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

5

1

2

3

4

5

6

7

8

5

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Выполненные проекты

1

2

3

4

5

6

7

8

9

0

1

2

3

4

5

6

7

8

0 +

Многолетний опыт

9

1

2

3

4

5

6

7

8

9

5

1

2

3

4

5

6

7

8

9 %

Довольные клиенты

Познакомьтесь с нашим экспертом

На сайте Fiducia Adamantina Наши услуги по консультированию в области прямых инвестиций основаны на непревзойденном опыте нашего основателя, Зубаила Талибова.

Имея более чем десятилетний опыт в области прямых инвестиций и стратегического консалтинга, Зубаил успешно провел многочисленных клиентов через сложные инвестиционные ландшафты, как в ОАЭ, так и за рубежом.

Практический подход Зубаил и глубокое понимание развивающегося рынка ОАЭ делают его надежным советником для инвесторов, стремящихся к росту, стабильности и долгосрочному успеху в сфере прямых инвестиций. Его уникальная способность разрабатывать стратегии в соответствии с конкретными целями каждого клиента отличает Fiducia Adamantina от других консалтинговых фирм.

Зубаил Талибов

Основатель и главный консультант

Часто задаваемые вопросы

Получите ответы на некоторые из наиболее распространенных вопросов о наших консультационных услугах в области прямых инвестиций. От деталей консультирования до доступности услуг - найдите информацию, необходимую для начала работы с Fiducia Adamantina, вашим инвестиционным консультантом в Дубае.

Не нашли нужный вопрос?

Присылайте свои вопросы нам.

Свяжитесь с нами

Отзывы клиентов о совершенстве консалтинга.

Наши клиенты рассказывают о том, как наше стратегическое руководство не только оправдало, но и превзошло их ожидания, способствуя росту, инновациям и успеху.

Алекс Родригес

Директор по маркетингу, Dynamic Brands Corp.

"После сотрудничества с компанией Global Enterprises ее деятельность претерпела значительные изменения. Преданность их команды пониманию наших проблем и предоставлению индивидуальных решений впечатляет. Мы стали свидетелями оптимизации операций, экономии средств и повышения морального духа сотрудников. Они действительно выделяются как надежный партнер, нацеленный на наш успех".

Сара Томпсон

Вице-президент по операциям, Global Enterprises Ltd.

"Работа с ними стала для Tech Innovators переломным моментом. Их стратегические идеи и инновационные решения позволили нашей компании достичь новых высот. Результаты говорят сами за себя - увеличение доли рынка, повышение операционной эффективности и укрепление конечного результата. Я настоятельно рекомендую их всем, кто ищет непревзойденный опыт в области бизнес-консалтинга".

Софи Беннетт

Основатель и генеральный директор, Агентство стратегических решений

"Влияние консалтинговых услуг этой компании на нашу кадровую практику было феноменальным. Их опыт оказался бесценным: от внедрения эффективных стратегий привлечения талантов до совершенствования программ обучения сотрудников. Команда не только добилась результатов, но и создала атмосферу сотрудничества и увлекательного партнерства. Компания Manufacturing настоятельно рекомендует их".

Готовы к триумфу? Давайте начнем.

Ознакомьтесь с нашими услугами, пообщайтесь с нашими экспертами и отправляйтесь в путешествие к стратегическому блеску, который преобразует ваш бизнес.

Получите консультацию специалиста

Пять типичных ошибок, которые срывают сделкидо восьмого слайда.

Каждый из этих факторов дает инвестору понять, что вы не разбираетесь в собственном деле.

Хоккейная клюшка без двигателя.

Полностью упускается из виду экономическая эффективность единицы продукции.

Анализ чувствительности не проводился.

Слайд «Использование средств», который ничего не говорит.

Темпы расходования средств без перспектив дальнейшего развития.

У каждой из этих пяти ошибок одна и та же причина: модель, созданная для того, чтобы произвести впечатление, а не для защиты.

Скачайте документ «Пять типичных ошибок, которые срывают сделки» в формате PDF.

Еще изAdamantina Fiducia Adamantina

Клиенты предпочитают нас за стратегическое руководство.

Экспертиза и опыт нашей команды

Экспертиза и опыт нашей команды

Индивидуальные и специализированные решения

1

1

2

3

4

5

6

7

8

9

5

1

2

3

4

5

6

7

8

5

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

1

1

2

3

4

5

6

7

8

9

0

1

2

3

4

5

6

7

8

0

+

9

1

2

3

4

5

6

7

8

9

5

1

2

3

4

Пять типичных ошибок
, которые срывают сделки
до восьмого слайда.