Большинство основателей привлекают раунд раз в полтора-два с половиной года. Инвестор напротив видит несколько раундов в неделю, держит в голове базу сравнения, которой вы не видите, и решает быстро. Консалтинг по привлечению капитала существует, чтобы закрыть эту асимметрию — не тем, что мы найдём вам деньги, а тем, что компания, цифры и нарратив выдержат первые жёсткие вопросы.
Мы проговариваем границу прямо, потому что в отрасли это обычно не принято: мы консультируем раунд, но не размещаем его. Никаких знакомств, никакого аутрича от имени Fiducia, никакого размещения. Отношения с инвесторами остаются за основателем. За нами — то, с чем вы войдёте в эти переговоры.
С кем мы работаем
- Основатели, готовящие институциональный раунд — от seed до Series A и дальше, за шесть-двенадцать месяцев, которым лучше самим найти пробелы, чем дать инвестору найти их первым.
- Компании, которые начали привлекать и застряли — встречи идут, конверсии нет, и причина обычно в материалах или в рамке, а не в бизнесе.
- Основатели, которые ещё решают, привлекать ли вообще — где честный ответ может быть «другой раунд», «другой инструмент» или «пока нет».
- Акционеры, считающие размытие до решения — те, кто хочет увидеть, чего раунд стоит в контроле и экономике, прежде чем на него соглашаться.
Из чего состоит работа
Готовность, оценённая честно. До того как что-то собирать — оценка того, своевременен ли раунд и что инвестор проверит первым. Начните с бесплатной оценки инвестиционной готовности: диагностика из пятнадцати вопросов вокруг того, что инвесторы реально проверяют, и часто её одной хватает, чтобы понять, что чинить.
Дизайн раунда. Сколько поднимать, на каком основании и под какие вехи — из операционного плана, а не из цифры, которая красиво звучит. Логика разобрана в материале сколько поднимать.
Материалы для инвестора. Pitch deck, финансовая модель, сценарии cap table и нарратив основателя — собранные так, чтобы отвечать на вопросы, а не откладывать их. Если это и есть всё, что вам нужно, Investor Readiness Sprint даёт ровно этот объём за фиксированные AED 25 000 и 2–3 недели от полного intake и продаётся отдельно.
Позиционирование и соответствие инвестору. Какому типу инвестора сделка подходит, по чему он считает цену и как под него разворачивать историю. Это логика выбора, а не список контактов — см. что инвесторы GCC смотрят помимо выручки.
Репетиция. Первая встреча — там, где теряется большинство раундов. Мы проводим её до инвестора и с его вопросами.
Условия и размытие. Когда приходят предложения — поддержка по тому, что term sheet на самом деле делает: ликвидационная преференция, участие, защита от размытия, совет директоров и контроль, — и чего раунд стоит вам после конвертации. Структура важнее красивой цифры.
Что в объём не входит — прямым текстом
В эту работу не входят знакомства с инвесторами, аутрич от имени Fiducia, размещение капитала, юридические консультации и полное сопровождение раунда «под ключ». Она не чинит саму компанию: трекшн, корпоративное управление, качество учёта и юридическая чистота остаются на вас, и никакие материалы их не заменяют. И она не гарантирует привлечение денег.
Это не мелкий шрифт. Это разница между консалтингом и обещанием, которое никто не может сдержать, — и проговорить её сразу дешевле для обеих сторон, чем обнаружить в середине раунда.
Как начать
Обычно основатели начинают в одной из трёх точек. Оценка инвестиционной готовности бесплатна и занимает несколько минут. Gulf-Corridor Capital Fit Assessment — письменная диагностика: готов ли раунд к капиталу Gulf-Corridor, где пробелы и каким инвесторам подходит сделка. Investor Readiness Sprint собирает материалы в фиксированном объёме, за фиксированную цену и срок.
Более широкое сопровождение живого раунда оценивается по ситуации. Оплаченные суммы за Sprint могут быть зачтены по опциональному 90-дневному кредиту против мандата на привлечение капитала на его условиях, но Sprint продаётся отдельно, и его ценность — в самой сделанной работе. Берёмся ли мы за мандат на привлечение капитала вообще — исключительно наше решение, исходя из загрузки и нашей оценки компании.
Если вы привлекаете, самый короткий путь к нужной точке старта — раздел основателям, которые привлекают капитал. Если вы выбираете между раундом и продажей, это другая развилка — см. привлекать или продавать.
Ведёт основатель
Работу ведёт Зубаил Талибов, основатель Fiducia Adamantina: более 15 лет в инвестициях и на рынках капитала. Каждый проект ведётся лично, а не передаётся младшей команде после презентации — поэтому число одновременных мандатов сознательно небольшое.
Запишитесь на конфиденциальную консультацию, чтобы проверить ваш раунд, вашу готовность и самый практичный следующий шаг.
Часто задаваемые вопросы
Что именно входит в консалтинг по привлечению капитала?
Коммерческая подготовка и суждение вокруг раунда: честная оценка того, готовы ли вы привлекать; сколько поднимать и на каком основании; материалы для инвестора (pitch deck, финансовая модель, сценарии cap table, нарратив основателя); логика позиционирования и выбора инвесторов, которым подходит сделка; репетиция до встреч; поддержка по условиям и размытию, когда приходят предложения.
Вы знакомите с инвесторами и привлекаете деньги за основателя?
Нет. Мы не делаем знакомств с инвесторами, не ведём аутрич от имени Fiducia и не размещаем капитал — и ни одна работа не оценивается так, будто будем. Отношения с инвесторами остаются за основателем. Наша задача — чтобы компания, цифры и история выдержали эти разговоры, и быть рядом на этапе условий.
Чем это отличается от Investor Readiness Sprint?
Investor Readiness Sprint — продукт с фиксированной ценой и объёмом: AED 25 000 за определённый набор (pitch deck, финансовая модель, сценарий cap table, нарратив основателя) за 2–3 недели от полного intake. Консалтинг — более широкая работа вокруг живого раунда: решения, позиционирование, последовательность шагов и условия. Многие покупают только Sprint, и этого достаточно: он продаётся отдельно, а его ценность — в самой сделанной работе.
Вы гарантируете, что мы привлечём раунд?
Нет — и советник, который намекает на обратное, что-то вам продаёт. Раунд зависит от бизнеса, рынка и самой сделки; подготовка улучшает шансы и условия, но не убирает риск. Что мы можем — честно сказать, готовы вы или нет и где именно нет.
Вы берётесь за любую работу по привлечению капитала?
Нет. Мы держим небольшое число мандатов одновременно, чтобы человек, с которым вы познакомились, и был тем, кто делает работу. Берёмся ли мы за конкретный мандат по привлечению капитала — исключительно наше решение, исходя из загрузки и нашей оценки компании.
