Мультипликаторы оценки · ОАЭ
Мультипликаторы оценки бизнеса в ОАЭ по отраслям (2026)
Вопрос «сколько стоит мой бизнес» начинается с двух цифр: обоснованной базы прибыли и диапазона мультипликаторов, который покупатели в вашей отрасли реально платят. Ниже — диапазоны для МСБ по восьми отраслям. Именно диапазоны: тот, кто называет вам одну цифру до проверки, гадает.
Диапазоны мультипликаторов МСБ по отраслям
| Отрасль | Основная база | Диапазон по прибыли | Проверка по выручке |
|---|---|---|---|
| Программное обеспечение / SaaS | Выручка (ARR) | 3–7× → 10.0× | 9–16× |
| ИТ и компьютерные услуги | EBITDA | 5–8× | 0,8–1,6× |
| Медицинские услуги и клиники | EBITDA | 5–7× | 0,8–1,5× |
| Бизнес и профессиональные услуги | EBITDA / SDE | 5,5–8× / 2,5–4× | 0,7–1,4× |
| Потребительские товары, e-commerce и розница | EBITDA / SDE | 3–10× / 2–3,5× | 0,4–1,2× |
| Общественное питание / рестораны | EBITDA / SDE | 4–6× / 2–3× | 0,3–0,8× |
| Логистика, транспорт и дистрибуция | EBITDA | 7–8× | 0,5–1,2× |
| Лёгкая промышленность и производство | EBITDA | 5–6× | 0,5–1× |
Это диапазоны по сделкам с МСБ на основе глобальных данных — открытой статистики по сделкам МСБ в ГКС/MENA недостаточно, чтобы публиковать её отдельной серией, поэтому относитесь к диапазону как к отправной сетке, а не к гарантии для рынка Залива. Это не биржевые мультипликаторы: к публичному аналогу применяется дисконт за размер и неликвидность порядка 15–35%, прежде чем он применим к частной компании. Размер двигает вас внутри диапазона: более крупный и «чистый» бизнес выходит к верхней границе, небольшой и зависимый от владельца — к нижней.
Как читать таблицу
Основная база — это показатель прибыли, к которому привязан мультипликатор. Для устоявшихся компаний по умолчанию это EBITDA. Для небольших бизнесов, которыми управляет владелец, — в услугах, рознице и общепите — покупатели считают по SDE (seller’s discretionary earnings, «доход владельца»: EBITDA плюс вознаграждение владельца и его дискреционные расходы) по более низкому диапазону. Для софта ведущая база — выручка (ARR): растущий SaaS реинвестирует прибыль.
Позицию внутри диапазона нужно заслужить — среднее не присваивается по умолчанию. Размер, рост, концентрация клиентов, зависимость от владельца и «чистота» отчётности решают, окажетесь вы у нижней границы, в середине или наверху. Диапазоны построены на глобальных данных по сделкам МСБ с учётом дисконта за размер и неликвидность к публичным аналогам (порядка 15–35%) — открытой статистики по МСБ в странах Залива недостаточно для отдельной серии.
Каждая цифра на этой странице — мультипликатор стоимости предприятия (EV). Ваши деньги — это equity value: EV за вычетом чистого долга и с поправкой на оборотный капитал. Калькулятор ниже считает обе цифры — диапазоном, по вашим данным.
Подробнее по вашей отрасли
На каждой странице — диапазон, база прибыли, по которой считают покупатели, и конкретные рычаги, которые двигают мультипликатор в этой отрасли.
Частые вопросы
За какой мультипликатор продаются небольшие компании в ОАЭ?
Единой цифры нет — это диапазон по отраслям. По сделкам с SME типичный диапазон — примерно 3×–9× скорректированной EBITDA (по глобальным данным сделок; надёжных сопоставимых только по странам Залива слишком мало для отдельной серии); ПО оценивают по выручке или ARR, а небольшой бизнес под управлением собственника — по SDE. В таблице выше указан стартовый диапазон для каждой из восьми отраслей; размер, рост, маржа и степень зависимости от собственника затем двигают вас вверх или вниз внутри него.
По чему оценивать бизнес — EBITDA, SDE или выручке?
Зависит от размера и модели. Зрелые компании с профессиональным управлением оценивают по EV/EBITDA. Небольшой бизнес под управлением собственника — по SDE (доход в распоряжении собственника), где к прибыли возвращают зарплату и бонусы владельца. ПО и быстрорастущий бизнес с регулярной выручкой оценивают по выручке или ARR, поскольку текущая прибыль их занижает. Наш калькулятор подбирает базу автоматически по вашим данным.
Эти мультипликаторы относятся именно к ОАЭ и GCC?
Это диапазоны сделок по SME из глобальных данных, а не отдельный ряд только по странам Залива — открытых и надёжных сопоставимых по SME для GCC/MENA слишком мало, чтобы публиковать их как отдельную серию. Считайте диапазоны стартовой сеткой; на живом разборе мы калибруем их под факторы ОАЭ — структура free zone или mainland, концентрация клиентов, валюта и то, насколько передаваемы ваши лицензии и разрешения.
Почему показан диапазон, а не одна цифра?
Потому что мультипликатор оценивает всё предприятие, а на руки вы получаете equity — стоимость предприятия за вычетом долга и долгоподобных статей, плюс действительно избыточные деньги, с поправкой на оборотный капитал. Два бизнеса с одинаковой стоимостью предприятия могут принести собственникам очень разные суммы. Честная оценка показывает диапазон и переход «предприятие → капитал собственника», а не одну броскую цифру.
Это сертифицированная оценка бизнеса?
Нет. Это ориентировочный скрининговый диапазон для принятия решения, а не сертифицированный отчёт об оценке. Если нужна аккредитованная оценка по IVS/IFRS для банка, суда, спора или финансовой отчётности — это отдельный проект с лицензированным оценщиком. Наша ценность — на самой сделке: подготовить вас и защитить цену и условия при выходе на рынок.
Получите свой диапазон за пять минут
Бесплатный калькулятор применяет эти же диапазоны к вашим цифрам: база прибыли выбирается по размеру компании, позиция внутри диапазона — по качеству бизнеса. На выходе — диапазон стоимости предприятия и мост EV→equity, а не одна льстивая цифра.
Прежде чем привязываться к цифре
Только ориентировочно. Эта цифра — автоматическая ориентировочная оценка, рассчитанная на основе ограниченной информации, которую вы предоставили, и общих рыночных данных по сопоставимым компаниям. Это не оценка, не экспертное заключение о стоимости, не заключение о справедливости условий (fairness opinion) и не финансовая, инвестиционная, юридическая, налоговая или бухгалтерская консультация; это также не предложение и не призыв купить или продать бизнес либо ценную бумагу. Каждый бизнес индивидуален; ориентировочный диапазон, рассчитанный по средним по сектору, может существенно отличаться от цены, которую заплатит реальный покупатель или инвестор.
Без права полагаться; при условии проверки. Fiducia Adamantina не даёт никаких заверений или гарантий относительно точности или полноты этой оценки и не несёт ответственности за решения, принятые с опорой на неё. Любая реальная оценка зависит от полной финансовой и юридической комплексной проверки (Due Diligence), конкретных обстоятельств вашего бизнеса и рыночных условий на момент сделки. Не следует действовать или воздерживаться от действий, опираясь только на этот результат. Для обоснованной оценки обратитесь к нам напрямую.