Забронировано
Звонок подтверждён. До встречи — два файла.
Calendly отправил вам приглашение со ссылкой на подключение. Остаётся одно, и от этого зависит, чего будет стоить разговор.
Пришлите эти два файла
В них весь диагноз. Я разбираю их заранее, поэтому звонок начинается с ваших реальных цифр, а не со знакомства.
- Банковские выписки за 12 месяцев
- Торговую лицензию
Они нужны мне минимум за 24 часа до вашего слота.
Отправьте на [email protected]
Если к этому сроку файлов не будет, проведём вместо разбора 15-минутный установочный звонок. Это не наказание: разбор без цифр превращается в разговор о том, что мы посмотрели бы, — а он стоит вам меньше, чем пятнадцать честных минут.
В письме от Calendly есть и запись в календаре, и ссылка на подключение. Если письмо не пришло, проверьте спам, прежде чем бронировать заново.
Что стоит прочитать до разговора
Ничего обязательного. Каждый пункт сокращает звонок.
- Чеклист готовности к выходуЧто запрашивает покупатель — в том порядке, в каком запрашивает.
- Скоркард готовности к продажеДвадцать вопросов. Показывает, где процесс встал бы сегодня.
- Что делает бизнес продаваемымБольшая часть решается за два года до того, как к вам кто-то придёт.
- Какие add-backs к EBITDA покупатель вычёркиваетЧто проверяет quality of earnings и чего не видно в вашем P&L.
- Двенадцать вопросов потенциальному покупателюПригодится, если разговор уже идёт.
Всё чувствительное остаётся между нами. Если не хотите присылать выписки до первого разговора — ответьте на приглашение и скажите об этом, тогда используем слот для установочной беседы.