Перед подписанием договора основатель должен получить ответы на три вопроса: что именно я получу, когда начинается отсчёт срока и что после завершения останется моей ответственностью?
Investor Readiness Sprint отвечает на них фиксированным объёмом. Стоимость составляет AED 25 000, срок - 2–3 недели после полного intake. Мы готовим оговорённые материалы для инвесторов и самого основателя к их презентации. Sprint не делает бизнес автоматически инвестиционно привлекательным и не означает полной готовности компании к Due Diligence.
Разница принципиальна. Связный pitch deck не исправит слабую traction. Финансовая модель не создаст недостающие доказательства. Сценарий cap table не оформит юридические изменения. Sprint улучшает то, что можно построить и представить на основе имеющихся фактов, и показывает, какие вопросы всё ещё требуют работы руководства, юристов, бухгалтеров, налоговых или других специалистов.
До первого дня: полный intake
Срок не начинается только потому, что в календаре появился стартовый звонок.
До первого дня нам нужны текущий pitch deck, если он есть, исторические финансовые данные, прогнозные допущения руководства, актуальный cap table, учредительные документы, сумма раунда, предполагаемый use of funds и готовность основателя быстро давать фактическую обратную связь.
Если обязательного источника нет, мы не можем представить его как факт. Задержка со стороны клиента приостанавливает срок и не расширяет объём работы.
Неделя 1: проверить исходные данные и согласовать историю
Первая неделя начинается с компании в её реальном состоянии: продукт, рынок, traction, бизнес-модель, экономика, параметры раунда и запланированные контрольные точки.
Мы разбираем текущий pitch deck, финансовые данные, cap table и структуру. Затем согласовываем инвестиционный нарратив и фиксируем допущения, на которых он строится. Задача не в том, чтобы придумать уверенность. Нужно разделить подтверждённые факты, допущения руководства и открытые вопросы до того, как они попадут в материалы.
Неделя 2: собрать pitch deck, модель и сценарий cap table
Основная сборка состоит из трёх связанных частей:
- Pitch deck на 10–15 слайдов: согласованный инвестиционный нарратив, рынок, бизнес-модель, traction, экономика, параметры раунда, use of funds и контрольные точки.
- Одна операционная модель снизу вверх на основе фактических данных и допущений руководства. Она включает unit-экономику, где она применима, базовый, негативный и позитивный сценарии, use of funds, runway и логику контрольных точек.
- Текущая структура владения и один сценарий cap table после раунда или конвертации с указанием существенных рисков и открытых вопросов.
В рамках Sprint Fiducia не проводит аудит и не подтверждает данные руководства независимо. Работа с cap table - это моделирование и коммерческий разбор, а не юридическая консультация, оформление документов, внедрение ESOP, изменение vesting или подтверждение чистоты структуры.
Включён один консолидированный раунд фактических правок. Дополнительные компании, раунды, операционные модели, нарративы или циклы правок требуют отдельного письменного объёма.
Неделя 3: репетиция, финализация и передача
На третьей неделе рабочие материалы превращаются в пакет, который остаётся у клиента.
Основатель получает редактируемые pitch deck и модель, расчёт cap table, заметки к питчу и возражениям, чек-лист перед встречей и методику анализа инвесторов. Мы проводим одну живую репетицию, чтобы основатель мог объяснить допущения, защитить use of funds и отличить вопросы, где нужны дополнительные доказательства, от тех, на которые уже есть готовый ответ.
Результат - пакет материалов, готовый для разговоров с инвесторами. Это не то же самое, что полная инвестиционная готовность самой компании.
Что не входит в Sprint за AED 25 000
Фиксированная стоимость не включает:
- Представление инвесторам, именной список инвесторов, placement, solicitation или outreach от имени Fiducia
- Сборку или наполнение data room, управление Due Diligence, ведение Q&A с инвесторами, переговоры или закрытие
- Юридическую, налоговую, регуляторную работу, аудит, бухгалтерию, восстановление отчётности, оценку или проверку рынка
- Корпоративную реструктуризацию, очистку cap table, внедрение ESOP, изменение vesting или оформление документов
- Независимое подтверждение прогнозов, размера рынка, traction, контрактов или финансовых данных
- Гарантии интереса инвесторов, term sheet, оценки, сроков или финансирования
Если компании нужна такая работа, нельзя растягивать Sprint до состояния, где цена и срок становятся фикцией. Нужен отдельный предварительный этап или engagement.
Когда подходит Sprint + Go-to-Market
Тариф Sprint + Go-to-Market за AED 40 000 включает ту же сборку материалов плюс 30–45 дней поддержки, пока основатель ведёт собственный outreach. Добавляются скрипты, трекер инвесторов, еженедельный рабочий ритм, подготовка к встречам, еженедельные рабочие сессии и один коммерческий разбор term sheet, если он появится в период работы.
В тариф по-прежнему не входят представление инвесторам, placement, outreach от имени Fiducia, юридическая консультация по term sheet или полное ведение раунда. Это отдельный мандат.
Цена, оплата и опциональный зачёт
Investor Readiness Sprint стоит AED 25 000. Стандартная оплата: 50% на старте и 50% при передаче. Это самостоятельный продукт; мандат на раунд и success fee не обязательны.
Если в течение 90 дней клиент поручает Fiducia вести раунд, оплаченная стоимость Sprint может быть зачтена в размере до AED 25 000 в success fee по условиям мандата. Продолжение не обязательно. Ценность Sprint - в переданной работе, а не в возможности будущего мандата.
Если сначала нужен ориентир, пройдите Investor Readiness Scorecard. Если фиксированный объём соответствует вашему пробелу, изучите полное описание Investor Readiness Sprint до бронирования.